Kostenlos online verkaufen: Die besten Plattformen im Vergleich (2025)

Wer online etwas verkaufen will, muss dafür heute keinen Cent ausgeben. Das Problem ist die Auswahl: Mindestens ein Dutzend Plattformen behaupten „kostenlos“, meinen damit aber sehr unterschiedliche Dinge. Dieser Guide sortiert das, zeigt die deutschen Alternativen zu den US-Klassikern und erklärt, ab welchem Punkt „kostenlos“ ein Geschäft eher ausbremst als trägt.

Wo verkauft man Sachen am besten kostenlos online?

Die Antwort hängt davon ab, was du verkaufst und wie oft. Für einzelne gebrauchte Gegenstände reicht ein lokaler Marktplatz ohne jede Gebühr. Für handgemachte oder neue Produkte im Nebengeschäft kommen fast immer Verkaufsgebühren dazu, sobald etwas verkauft wird, auch wenn das Einstellen selbst kostenlos ist.

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Wie haben wir diese Plattformen bewertet?

Wir haben die offiziellen Gebührenseiten jeder Plattform geprüft, Stand 2025, und mit eigener Nutzung als Verkäufer und Käufer abgeglichen. Kriterien waren: tatsächliche Kosten pro Anzeige und pro Verkauf, Anzeigenlimits, geografische Reichweite und ob eine Plattform in Deutschland überhaupt relevant ist. US-zentrierte Listen ignorieren das oft komplett, deshalb prüfen wir jede Plattform separat für den deutschen Markt.

Kostenlose Marktplätze für private, gebrauchte Sachen

Wer die alte Kaffeemaschine oder das Kinderfahrrad loswerden will, verkauft privat. Das ist steuerlich in aller Regel unproblematisch, solange es sich um vereinzelte Verkäufe gebrauchter Gegenstände aus dem eigenen Haushalt handelt, keine gewerbliche Struktur. Sobald du regelmäßig, planmäßig und mit Gewinnabsicht verkaufst, bewegst du dich Richtung Gewerbe, dazu gleich mehr im nächsten Abschnitt.

Facebook Marketplace

Facebook Marketplace ist in Deutschland die größte kostenlose Anlaufstelle für lokale Verkäufe. Anzeigen kosten nichts, die Reichweite läuft über den lokalen Radius, den du einstellst, und Facebook-Nutzer haben in der Regel schon ein Profil mit Bewertungen aus früheren Verkäufen. Nachteil: Käufer melden sich unzuverlässig, viele Anfragen versanden im Chat.

Craigslist & Nextdoor

Craigslist spielt in Deutschland praktisch keine Rolle, ist aber in den USA und Kanada der klassische kostenlose Kleinanzeigenmarkt. Nextdoor funktioniert nachbarschaftsbasiert und eignet sich gut für sperrige Gegenstände, die niemand weit transportieren will, ein Sofa, ein Rasenmäher, Gartenwerkzeug. Beide Plattformen verlangen keine Gebühr für Privatanzeigen.

OfferUp und Mercari

OfferUp und Mercari sind in den USA verbreitet, in Deutschland kaum genutzt. OfferUp fokussiert auf lokale Abholung, Mercari erlaubt Versand und verlangt dafür eine Verkaufsgebühr von rund 10 Prozent. Für deutsche Verkäufer sind beide Apps meistens irrelevant, die deutsche Entsprechung ist eBay Kleinanzeigen.

Kostenlose Plattformen für handgemachte oder neue Produkte als Nebengeschäft

Sobald du Produkte herstellst oder gezielt zum Weiterverkauf einkaufst, bist du kein Privatverkäufer mehr, sondern nebenberuflich selbstständig. Das bedeutet ein Gewerbe anmelden, und für die meisten Einsteiger lohnt sich die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG: keine Umsatzsteuer auf Rechnungen, solange der Vorjahresumsatz unter 25.000 Euro liegt und der laufende Jahresumsatz 100.000 Euro voraussichtlich nicht übersteigt, Details dazu regelt das Bundesfinanzministerium. Das ändert nichts an den Marktplatzgebühren, aber es ändert, wie du deine Einnahmen behandeln musst.

Etsy für handgemachte Ware

Etsy verlangt 0,20 US-Dollar pro Anzeige, unabhängig davon, ob sie sich verkauft, plus rund 6,5 Prozent Transaktionsgebühr auf jeden Verkauf. „Kostenlos“ trifft hier also nur auf das Stöbern zu, nicht auf das Verkaufen. Für Töpferwaren, Schmuck, Illustrationen funktioniert Etsy trotzdem gut, weil die Suchintention der Käufer schon auf handgemacht ausgerichtet ist.

eBay für neue und gebrauchte Ware

eBay erlaubt Privatverkäufern eine begrenzte Zahl kostenloser Anzeigen pro Monat, danach greift eine Einstellgebühr, und auf jeden Verkauf kommt eine Verkaufsprovision, die je nach Kategorie variiert, Details in der eBay-Gebührenübersicht. Als gewerblicher Verkäufer zahlst du zusätzlich einen Basisbetrag für den Shop, dafür sinken die Provisionen pro Artikel.

Social Selling über Instagram und Facebook Shop

Instagram Shopping und Facebook Shop kosten selbst nichts, Meta nimmt aber eine Gebühr, wenn du über Checkout direkt in der App verkaufst statt Käufer auf externe Seiten zu leiten. Für viele kleine Anbieter dient Instagram eher als Schaufenster, der eigentliche Verkauf läuft dann über Direktnachricht oder einen externen Shop.

Welche kostenlosen Verkaufsseiten gibt es speziell in Deutschland?

Die meisten englischsprachigen Ratgeber ignorieren den deutschen Markt komplett, dabei unterscheidet er sich deutlich. eBay Kleinanzeigen ist hier das Pendant zu Craigslist und OfferUp zusammen, kostenlos für Privatverkäufer, mit Millionen aktiver Anzeigen und starker lokaler Filterfunktion. Vinted hat sich auf Kleidung, Schuhe und Accessoires spezialisiert und verlangt vom Verkäufer keine Gebühr, die Käufer zahlen stattdessen eine Käuferschutzgebühr, die den Betrieb querfinanziert, laut Vinted-Hilfeseite. Facebook Marketplace läuft in Deutschland weitgehend identisch zur US-Version, nur die Nutzerbasis ist kleiner als bei eBay Kleinanzeigen.

Wer aus den USA gewohnt ist, an Craigslist oder Mercari zu denken, sollte sich hier umgewöhnen: eBay Kleinanzeigen und Vinted decken den Bedarf zuverlässiger ab.

Kostenlose Website-Baukästen zum Selbstverkaufen

„Kostenlos“ bedeutet bei Shop-Systemen fast immer „kostenlos mit Einschränkung“, nicht dauerhaft gratis. Shopify bietet aktuell einen kostenlosen dreitägigen Test an, danach 1 Euro pro Monat für die ersten drei Monate, danach beginnt die reguläre Abrechnung, aktuelle Preise stehen auf der Shopify-Preisseite. WooCommerce als Plugin ist tatsächlich kostenlos, aber du brauchst WordPress-Hosting, das kostet je nach Anbieter zwischen 3 und 15 Euro im Monat. Square Online hat einen echten Free-Plan, der bleibt aber mit Square-Branding versehen und begrenzt Funktionen wie Rabattcodes oder erweiterte Anpassung, Details bei Square Online.

Kurz gesagt: Eine wirklich dauerhaft kostenlose, voll funktionsfähige eigene Website mit eigener Domain gibt es bei keinem der großen Anbieter. Irgendwo taucht immer entweder eine Zeitbegrenzung, ein Branding-Zwang oder eine Hosting-Rechnung auf.

*Weiterlesen: Wie viel kostet eine Website? (Kostenaufstellung 2026)*

Was Plattformen bei „kostenlos“ nicht erzählen

Die eigentlichen Kosten kommen später, nicht beim Einstellen der ersten Anzeige. Drei Mechanismen wiederholen sich bei fast jeder Plattform.

Erstens steigen Gebühren mit dem Umsatz. eBay und Etsy erhöhen die effektive Provision oft, sobald du in höhere Verkaufskategorien oder Promoted-Listings einsteigst, was ab einem gewissen Volumen fast unumgänglich wird, um überhaupt sichtbar zu bleiben. Zweitens hängt deine Sichtbarkeit komplett vom Algorithmus der Plattform ab. Ändert Facebook morgen die Ranking-Logik im Marketplace, verschwindet deine Anzeige, egal wie gut sie war. Drittens gehört dir keine Kundendatenbank. Wer über Etsy oder eBay verkauft, bekommt keine E-Mail-Adressen, kann keine Wiederkäufer gezielt anschreiben und konkurriert direkt neben ähnlichen Anzeigen anderer Anbieter, oft mit niedrigerem Preis.

Genau dieser Punkt ist der Grund, warum aus lokalen Betrieben irgendwann Kunden für eine eigene Website werden. Wer wissen will, was eine solche Website realistisch kostet und was sie im Vergleich zu Marktplatzgebühren bringt, findet eine ehrliche Aufschlüsselung im Artikel Was kostet eine Website für Handwerker?.

Ab wann reicht eine kostenlose Marktplatzanzeige nicht mehr?

Drei Signale zeigen zuverlässig, dass ein Betrieb aus dem Marktplatz-Modell herausgewachsen ist. Wiederkehrende Kunden fragen nach einer Website, weil sie den Betrieb googeln wollen, bevor sie buchen, das ist der häufigste Auslöser. Kein Google-Ranking bedeutet: Wer nach „Fotograf Köln“ sucht, findet den Betrieb nicht, weil eine Marketplace-Anzeige nicht in der lokalen Google-Suche auftaucht, lokale SEO läuft komplett an der eigenen Domain vorbei. Und wer direkt Buchungen oder Anfragen statt Marktplatz-Nachrichten will, muss diese außerhalb der Plattform sammeln können, mit einem eigenen Kontaktformular oder Terminkalender.

Realistisch betrachtet lohnt sich der Wechsel nicht für jeden. Wer zwei bis drei Artikel im Monat privat verkauft, braucht keine Website, das wäre reine Geldverschwendung. Der Wechsel lohnt sich ab dem Punkt, an dem ein Betrieb regelmäßig verkauft, Kunden bindet und auf Vertrauen angewiesen ist, das eine Marktplatz-Anzeige nicht transportieren kann.

Für Freelancer: Wenn ein Betrieb nur über kostenlose Plattformen verkauft

Ein Betrieb, der ausschließlich über Facebook Marketplace, Etsy oder Instagram verkauft, ist ein konkreter Anhaltspunkt für ein Website-Gespräch, kein Zufallstreffer. Ich bin vor kurzem auf eine Töpferin in meiner Stadt gestoßen, die ausschließlich über Etsy und Instagram verkauft hat, mit gutem Umsatz, aber ohne eigene Domain, ohne Google-Eintrag, ohne jede Möglichkeit, dass jemand außerhalb dieser beiden Plattformen sie findet. Genau solche Betriebe sind die Zielgruppe für einen Website-Pitch, weil das Problem offensichtlich und das fehlende Angebot leicht erklärbar ist.

Wie du solche Betriebe systematisch findest, statt zufällig über sie zu stolpern, beschreibt der Leitfaden Betriebe ohne Website finden. Wichtig für den Erstkontakt: Kalt-E-Mails an Gewerbetreibende sind nach § 7 UWG grundsätzlich unzulässig, ein Telefonanruf kann unter bestimmten Umständen im Rahmen mutmaßlicher Einwilligung zulässig sein, das ist aber keine sichere Rechtsauskunft und sollte im Zweifel juristisch geprüft werden.

Für den eigentlichen Pitch lohnt sich der direkte Vergleich: Was kostet die aktuelle Etsy- oder eBay-Gebühr über zwölf Monate, und was würde eine eigene Website kosten, die diese Abhängigkeit reduziert? Genau diese Rechnung, plus konkrete Gesprächsführung, steht im Leitfaden Websites an lokale Betriebe verkaufen. Wer den kompletten Ablauf von der ersten Ansprache bis zum Abschluss sehen will, findet ihn im Guide How to Sell Websites to Small Businesses.

FAQ

Was ist die beste Website, um Sachen kostenlos zu verkaufen?

Es gibt kein einzelnes „bestes“ Angebot, das hängt vom Artikel ab. Für lokale gebrauchte Sachen sind Facebook Marketplace und eBay Kleinanzeigen die stärksten kostenlosen Optionen in Deutschland. Für handgemachte Produkte funktioniert Etsy trotz Gebühren besser, weil die Käufer dort gezielt suchen.

Was kann ich verkaufen, um 1.000 Euro zu machen?

Kategorien mit höherem Wiederverkaufswert bringen das schneller: Elektronik, Möbel, Markenkleidung, Werkzeug. Wer den gleichen Artikel parallel auf mehreren kostenlosen Plattformen einstellt, Facebook Marketplace, eBay Kleinanzeigen und Vinted bei Kleidung, erreicht mehr Käufer gleichzeitig und verkauft schneller.

Wo kann ich meine Produkte kostenlos verkaufen, als kleines Unternehmen?

Etsy, Facebook Shop, Instagram Shopping und ein gut gepflegtes Google Business Profil kosten nichts, um zu starten. „Kostenlos“ heißt hier fast immer kostenlos zum Einstellen, nicht kostenlos beim Verkauf, Etsy zum Beispiel verlangt weiterhin die 0,20-Dollar-Listinggebühr plus Verkaufsprovision.

Wo kann ich Sachen online verkaufen, ohne Gebühren zu zahlen?

Echte Null-Gebühren-Optionen sind Facebook Marketplace, eBay Kleinanzeigen und Nextdoor, solange du lokal ohne Versand verkaufst. Sobald Versand, eBay-Verkaufsgebühren oder Etsy-Provisionen ins Spiel kommen, fällt irgendeine Gebühr an.

Ist ein Marktplatz oder eine eigene Website die bessere Wahl?

Ein Marktplatz startet schneller, eine eigene Website zahlt sich bei wiederkehrendem Geschäft aus. Marktplätze begrenzen Branding, Gebühren steigen mit dem Umsatz, und die Kundendaten gehören der Plattform. Eine eigene Website kostet zwar laufend, gibt dir dafür Kontrolle über Sichtbarkeit und Kundenbeziehung zurück.

Wie erkenne ich, dass ein lokaler Betrieb nur über kostenlose Marktplätze verkauft?

Typische Signale: kein von Google indexierter eigener Website-Auftritt, in der Bio stehen nur Links zu Instagram, Etsy oder Facebook, und die Markendarstellung wirkt zwischen den Plattformen uneinheitlich. Wer diese drei Punkte bei einem Betrieb findet, hat einen konkreten, respektvollen Einstieg für ein Gespräch über eine eigene Website.

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